2013年12月20日，尚在山東大學(xué)（威海）讀研的孫朋磊成立威海捷城信息科技有限公司（山東盈帆信息科技股份有限公司前身），創(chuàng )立山東首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兼職服務(wù)平臺 “蘿卜兼職”，服務(wù)于大學(xué)生和本地企業(yè)。年僅22歲。
2016年12月21日，山東盈帆信息科技股份有限公司（股票代碼100476）作為兼職服務(wù)平臺第一股在齊魯股交所掛牌上市，是“蘿卜兼職”創(chuàng )業(yè)項目運營(yíng)3年又一個(gè)重要的里程碑。
新機遇，新想法
“蘿卜兼職”最開(kāi)始就是年輕人的靈光一閃。琢磨了一段時(shí)間，一天晚上，孫朋磊深夜叫醒志同道合的朋友討論這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目直到凌晨三四點(diǎn)，雙方一拍即合。最初公司只有他和朋友兩個(gè)人，慢慢的這個(gè)很有市場(chǎng)發(fā)展前景的項目吸引到了更專(zhuān)業(yè)、更具經(jīng)驗的團隊成員：來(lái)自北京互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)行業(yè)的技術(shù)大牛，回到威海和他們一起開(kāi)發(fā)平臺；兼職平臺推出后，獲得了大學(xué)生和當地企業(yè)的熱烈追捧，業(yè)務(wù)量激增。隨著(zhù)公司發(fā)展漸入正軌，不斷有更專(zhuān)業(yè)的管理人才和技術(shù)人才加入他們團隊，迄今團隊成員已有30多人。
通過(guò)創(chuàng )新的兼職供求模式，快速切入企業(yè)靈活用工市場(chǎng)，2015年“蘿卜兼職”已覆蓋山東省130所高校，注冊求職者超過(guò)28萬(wàn)，累計服務(wù)企業(yè)客戶(hù)超過(guò)4000家，平臺在線(xiàn)交易月流水超過(guò)100萬(wàn)元，線(xiàn)下在10個(gè)城市擁有7天24小時(shí)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊。
“蘿卜兼職”已成為山東省第一大兼職服務(wù)平臺，善于運用多院校聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景地推等策略，助力企業(yè)高效率的兼職招聘和線(xiàn)下推廣；已建成兼職招聘全流程平臺、靈活用工IM系統、數據管理后臺、兼職人才庫、企業(yè)動(dòng)態(tài)用工需求庫等五個(gè)技術(shù)平臺；在互聯(lián)網(wǎng)地推、會(huì )展賽事、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、快消品促銷(xiāo)、餐飲酒店等領(lǐng)域建立了規范的服務(wù)標準及高效的服務(wù)團隊。
創(chuàng )業(yè)至今，“蘿卜兼職”已成為山東省校園互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的領(lǐng)創(chuàng )企業(yè)，旗下包含“蘿卜兼職”、蘿卜金融和風(fēng)行未來(lái)三個(gè)自主品牌，先后獲得威海市龍頭地產(chǎn)金融集團望海集團的天使輪、A股上市公司東華軟件領(lǐng)投—北京東華誠信工業(yè)設備中心的Pre－A輪投資?，F在，“蘿卜兼職”已成為百度外賣(mài)、蘇寧電器、中國移動(dòng)、海信地產(chǎn)等數十家國內外知名企業(yè)人力資源供應商，并為上海鐵路局、中建八局、威海市經(jīng)信委等企事業(yè)單位提供大型軟件系統研發(fā)服務(wù)，先后取得五項計算機軟件著(zhù)作權，被評為威海市“千帆計劃”入庫企業(yè)、2016年度威海市大學(xué)生優(yōu)質(zhì)創(chuàng )業(yè)項目。
新風(fēng)險，新挑戰
創(chuàng )業(yè)路上，機遇與風(fēng)險總是相伴而行。2015年也是“蘿卜兼職”創(chuàng )業(yè)初期面臨資金困難最關(guān)鍵的一年，是否可以拿到投資是創(chuàng )業(yè)團隊得以繼續生存下去的關(guān)鍵。此時(shí)與孫朋磊相戀8年的女朋友，義無(wú)反顧的嫁給了孫朋磊，為孫朋磊擔負起照顧父母的責任，作為后盾默默支持，讓他再無(wú)后顧之憂(yōu)。
2016年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化依然快速迭代，而投資市場(chǎng)越來(lái)越趨于理智。尤其是2016年8月大學(xué)生兼職市場(chǎng)發(fā)展最快的探鹿遭遇變故，對兼職市場(chǎng)是一個(gè)不小的沖擊，也讓已經(jīng)確認投資意向的投資方暫時(shí)收回了橄欖枝，持繼續觀(guān)望的態(tài)度。
如何解決資金的問(wèn)題，打鐵還是要自身硬。在盈利模式、盈利能力上，孫朋磊和市場(chǎng)負責人，一起推演，大家一起頭腦風(fēng)暴，分析過(guò)往各種數據，終于將“蘿卜兼職”、“培訓教育（風(fēng)行未來(lái)）”、“蘿卜金融”作為公司未來(lái)的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)線(xiàn)。
進(jìn)入2016年最后一個(gè)季度，公司進(jìn)入新四板上市的籌備期，為了讓公司每一位成員都能夠有創(chuàng )業(yè)者心態(tài)，孫朋磊發(fā)起了創(chuàng )業(yè)以來(lái)的第一次量化任務(wù)，同時(shí)公布股權激勵方案，讓每一個(gè)成員都成為創(chuàng )業(yè)者，共同向未來(lái)沖擊。
新經(jīng)濟，新做法
在現在經(jīng)濟快速發(fā)展的時(shí)代，如何在眾多兼職平臺上脫穎而出是最大的問(wèn)題，在不斷地經(jīng)驗總結和創(chuàng )新發(fā)展中，“蘿卜兼職”走出了屬于自己的一條特色發(fā)展之路。
“蘿卜兼職”采用眾包模式進(jìn)行人員招聘，平臺將兼職任務(wù)分包至蘿卜頭領(lǐng)，由蘿卜頭領(lǐng)組建兼職團隊，快速完成崗位匹配、帶隊兼職等工作。目前已有3800多名蘿卜頭領(lǐng)在平臺承接招聘任務(wù)，這是共享經(jīng)濟理念在兼職招聘行業(yè)的運用。最新數據表明，傳統方式招募100名兼職人員需要7天時(shí)間，而依靠眾包模式只需2個(gè)小時(shí)即可完成，大幅提高了招聘能力。節省的人力和時(shí)間，“蘿卜兼職”投入到挖掘更優(yōu)質(zhì)的崗位上，逐漸形成強大招聘力與更優(yōu)質(zhì)崗位的良性循環(huán)。除了強大的招聘力，眾包模式擁有的病毒式傳播能力讓“蘿卜兼職”用戶(hù)以幾何倍增長(cháng)，上線(xiàn)一年即積累10萬(wàn)用戶(hù)，眾包模式上線(xiàn)后，4個(gè)月用戶(hù)規模即達到28萬(wàn)，預計2017年將達到100萬(wàn)用戶(hù)。
“蘿卜錢(qián)包”是“蘿卜兼職”平臺在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的延伸，用于滿(mǎn)足平臺內用戶(hù)的金融需求。企業(yè)和求職者通過(guò)蘿卜錢(qián)包，獲得工資收付、預支現金和余額收益等金融服務(wù)，從而實(shí)現了“兼職工作－工資收付－余額收益－現金提現”的完整閉環(huán)。目前，蘿卜錢(qián)包已實(shí)現兩個(gè)“百萬(wàn)”——月工資流水超百萬(wàn)和錢(qián)包余額超百萬(wàn)，所有通過(guò)蘿卜錢(qián)包收付工資的用戶(hù)，將獲得兩項增值服務(wù)：蘿卜擔保和余額收益。蘿卜擔保將為求職者提供“工資先賠”和“兼職意外險”；余額收益為兼職用戶(hù)提供了靈活的理財服務(wù)。
“蘿卜兼職”已建立兼職人才庫和企業(yè)動(dòng)態(tài)用工需求庫，掌握28萬(wàn)求職者簡(jiǎn)歷數據、5萬(wàn)個(gè)兼職崗位數據、10萬(wàn)條大學(xué)生閑暇時(shí)間及偏好數據、數十萬(wàn)條工資發(fā)放數據。通過(guò)大數據挖掘技術(shù)，記錄和存儲用戶(hù)的兼職頻率、時(shí)間和崗位偏好，在征得本人同意下，為用戶(hù)提供精準的崗位推送服務(wù)。為提升平臺的信任度，對于存在曠工或不良評價(jià)的用戶(hù)，平臺將及時(shí)追蹤記錄，技術(shù)層面對接“芝麻信用分”，將兼職信用與消費信用結合起來(lái)，生成完整的用戶(hù)信用評價(jià)體系。企業(yè)可查看求職者的信用等級，求職者也可查看企業(yè)的信用等級，從而讓兼職用戶(hù)更加穩定可靠。
新未來(lái)，新展望
孫朋磊并沒(méi)有囿于企業(yè)現有的發(fā)展狀況，未來(lái)三年里，他將打造更可靠的兼職環(huán)境，穩步推進(jìn)地域擴張計劃，進(jìn)一步增加崗位類(lèi)目、提升崗位層次，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、提升服務(wù)品質(zhì)。
“蘿卜兼職”確立“深耕山東、輻射華北、進(jìn)軍全國”的三年戰略規劃，目前已完成在山東省各地市的布局，北京運營(yíng)中心投入運營(yíng)。同時(shí)，“蘿卜兼職”通過(guò)大數據分析和智能推薦，進(jìn)一步提高平臺的匹配效率，并為客戶(hù)提供兼職人員管理的SaaS工具，為企業(yè)提升兼職用工管理的透明度與管理效率；通過(guò)建立企業(yè)及求職者信用評價(jià)體系、推出兼職安全保險等策略，讓更廣泛的用戶(hù)群加入到“蘿卜兼職”平臺，并聯(lián)合第三方，為用戶(hù)提供消費金融、就業(yè)培訓等增值延伸服務(wù)。
從0到1，創(chuàng )業(yè)之路磕磕絆絆，風(fēng)險與機遇并存；風(fēng)正帆盈破浪行，相信在孫朋磊帶領(lǐng)下，這個(gè)年輕的團隊終會(huì )迎來(lái)朝陽(yáng)。
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